会展公司在经营会展项目时，营销是个普遍受关注的问题。根据目前中国会展行业的状况，以及深圳展览设计-迈思展览小编的以往经验，将会展必备的营销技巧整理如下：

一、会展营销的工作步骤

1、市场调研与预测；

2、目标市场定位；

3、制定市场营销计划；

4、实施营销计划；

5、营销效果评估；

二、会展营销的技巧

如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会先想到以下措施：

1、加大广告宣传力度，让更多的参展企业对展会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。

2、通过控制成本和开展规模经营，降低展会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

3、对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。

4、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥。因此，深圳展览设计-迈思展览小编建议：

1、广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此，广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2、展会价格不宜轻易改动。价格应该是在做好市场预测后就已经决定的，绝不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉。而合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。

价格的决定必须慎重，必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。

3、降低参展企业资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司品牌。

4、制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且每个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，是解决会展营销的有效的方式。

以上就是深圳展览设计-迈思展览小编分享的有关“深圳展览设计之会展必备的营销技巧”的全部内容。深圳市迈思展览是一家专业从事展览装修、展厅设计/制作/安装，异地布展以及器材生产/租赁为一体具有双甲资质的综合性企业。